Responsable grands comptes (H/F)

Vous aimez le commerce et voulez monter en puissance sur des comptes clés sans être lâché(e) seul(e) face aux centrales d'achat ? Ce poste est fait pour vous. Vous rejoignez une PME en forte croissance sur le marché de l'équipement de la maison, avec : - Des clients majeurs (GSB : Bricoman, Castorama.) -Une équipe à taille humaine Votre rôle Vous travaillez en lien direct avec la Direction Commerciale et participez à la gestion et au développement des comptes clés. Votre quotidien est partagé entre : - Suivi commercial - Coordination interne - Analyse et structuration des offres Vos missions Vos missions Gestion et suivi des comptes * Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits * Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits * Construire des partenariats durables Développement commercial * Négocier les accords annuels (contrats, prix, marges, volumes, référencement) * Définir et mettre en oeuvre les plans d'affaires clients * Identifier les opportunités de croissance (gammes, innovations, merchandising) * Participer aux appels d'offres et référencements produits Pilotage & analyse * Suivre les performances (CA, marges, volumes) * Suivre les performances produits (sell-in / sell-out) * Anticiper les besoins (forecast, approvisionnement) * Analyser les performances par enseigne et proposer des plans d'action * Assurer un reporting régulier à la direction Coordination interne * Travailler avec les équipes ADV, logistique, marketing * S'assurer de la bonne exécution des accords commerciaux * Fluidifier la communication entre les équipes Vos compétences Profil recherché * Expérience impérative dans la GSB ou univers proche (distribution spécialisée) * À l'aise avec Excel (TCD, recherche V) * Bon relationnel, capable d'échanger avec différents interlocuteurs * Envie d'évoluer vers un rôle commercial plus stratégique * Un background terrain (responsable de secteur.) est un vrai plus